沒什麼談不了:超完整談判實戰指南









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底下是 沒什麼談不了:超完整談判實戰指南 的內容簡介



你非讀不可的一本超完整談判實戰指南
每一天、每一次的人際互動,就像進行了一場又一場的談判。本書要告訴你的不是浮泛空洞的理論,而是一套具體實在、教你如何說如何做的教戰守則。由舉世聞名的談判專家執筆,透過作者的智慧與洞見,你將學會如何化解對立、消弭衝突、開啟合作之路,甚至化不可能為可能,在山窮水盡疑無路之際找出令談判各方都滿意的解決之道。相較於很多生活上的技巧,談判技巧要進步是比較容易的。為什麼?因為你隨時都在談判。不管在職場上、在家裡、在你每天的人際互動中,有許多都和說服或影響別人有關。我們不妨拿它和運動這件事做比較。假設你想打高爾夫,你就得額外撥出時間去到高爾夫球場上。曾經有一位高爾夫球教練說過,他這輩子教過的學生裡頭,有百分之五十的人從來沒有真正踏上高爾夫球場。相反的,談判這件事隨時都在發生,因此你永遠有機會磨練自己的功力。有了本書所提供的種種工具,你將可以好好利用這些大好良機。本書特色◆ 這是一本兼具理論基礎與實務操作的超完整談判訓練教戰手冊。書中有堅實的談判架構篇、進退有節的談判流程篇,以及為了讓談判者旗開得勝的上場前準備篇,從談判的各個環節與技巧,到真實案例、生動故事、圖示整理、易上手概念和複習測驗等,每個部分都能幫助讀者全方位、有系統地消化由標竿訓練家Accordence所學到的談判制勝之法。◆ 系統性的鋪陳,利用ICON談判架構,加上4D談判流程,依序寫在10項招數中。書中並提供各式表格,且每張附有題目練習(還附上解答),是一本很好的自學書。◆ 何謂ICON?
I:利益(Interests)
C:依據(Criteria)
O:方案(Options)
N:備案(No-Agreement Alternatives)◆ 何謂4D?
規劃(Design)
挖掘(Dig)
探索(Develop)
決策(Decide)。作者簡介葛蘭?盧姆(Grande Lum)
盧姆為首屈一指的談判顧問暨訓練公司Accordence的創始人及總經理。他除了經常在勞資糾紛中進行斡旋,也輔導企業進行合夥與結盟,並提供談判訓練與指導。此外,盧姆還錄製過一張談判教學錄影帶,也寫過許多這方面的文章,他曾經為知名的職涯發展網站Monster.com撰寫每週專欄,也在羅傑?費雪(Roger Fisher)等人所創立的CMI顧問公司擔任過合夥人。同時盧姆也是ThoughtBridge談判訓練公司的創始人之一,並曾經在該公司擔任董事長。盧姆畢業自加州大學柏克萊分校及哈佛法學院。譯者簡介許晉福
政大會計系畢業,現專事翻譯。譯有《贏在談判》、《自信演說 自在表達》、《向領導大師學溝通》(合譯)、《收買忠誠》、《很久很久以前》、《關鍵成本與利潤》等書。




  • 原文作者:Grande Lum
  • 譯者:許晉福
  • 出版社:美商麥格羅?希爾

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  • 出版日期:2005/03/25
  • 語言:繁體中文


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▲幸福中國白皮書,圈起來的地方為四川瀘州。(圖/翻攝自微博數據中心,下同)

大陸中心/綜合報導

中國哪裡的人最幸福?日前,清華大學幸福科技實驗室發佈了2016年度《幸福中國白皮書》,揭示了2016年「中國幸福地圖」。從整體來看中國東南地區民眾幸福指數明顯高於其他地區。排在「幸福城市排行榜」第一位的是四川瀘州,而北京、上海、廣州跟深圳等大城則排在百名以外。

這份報告透過收集各地居民在社交軟體上的資訊,關注人們在網路上所表露出的情緒,從快樂、投入、關愛、意義和成就五個維度,統計正向詞和負向詞出現的總數比值,進行計分加總,得出各地幸福指數值。

從2013-2016年中國幸福指數變化情況看,大部分省市的各項幸福指標都在上漲,其中江西地區增長速度最快。從全國看,人們之間的關愛大幅提升,意義和成就也得到了顯著改善。

▼四川瀘州是幸福指數最高的城市。

清華大學幸福科技實驗室還發現,幸福指數及其中的快樂指數、關愛指數、成就指數與人均GDP之間呈倒U形關係,也就是人均GDP在人民幣45000元左右(約台幣20萬元,下同)之前,幸福指數隨著人均GDP增加而增加,但在人均GDP達到每年人民幣45000元左右之後,上述指數反而隨著人均GDP增加而減少意思就是越有錢不一定越幸福。

由此可見,對於經濟仍不發達地區,經濟越發展,人民越幸福;但對於已經比較發達的地區,應該在其他與幸福相關的因素上投入更多努力,才能提升幸福指數。









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鄭育瑋

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